上半年卖出机器人逾4000台，伯朗特应收账款上升
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近期，伯朗特发布了2021年上半年业绩报告。据公告显示，报告期内伯朗特机械手产品销量达到9946台，与去年同期相比增长36.23%；机器人产品销量4194台，同比增长111.6%。
2021年上半年伯朗特各产品销售情况
截图来源：伯朗特2021年半年度报告
在产品出货量高增长带动下，伯朗特2021年上半年实现营业收入3.63亿，同比增长59.91%；归属于挂牌公司股东净利润为7472万，同比增长87.13%；报告期内伯朗特产品整体毛利率水平为38.21%，同比下降约7个百分点。
对于营收增长的详细原因，伯朗特表示，由于实行新的销售政策，针对终端用户的三级应用商，公司实行套餐销售，产品优惠幅度较大，进而促进了销售数量的增加。如可适配80%注塑机的机械手 BRTR09WDS5P0/F0 机型销售数量由去年同期的1320台增长到报告期内的5568台，单一产品销售金额达到7812.53万元。
至于伯朗特机器人销量快速上升的原因则明显受益于产业宏观大环境的变动。伯朗特在业绩公告中表示，今年上半年机器人市场需求回升速度较快；机器人配套厂商供应链成熟；与此同时，伯朗特一级应用商本期付款金额较多，释放更多额度将2021年3月22日前签订的机器人按交期提货。
此外，在核心零部件业务上，华成工控品牌的市场认可度提升，收入较去年同期增加5102.15万元，其中包括驱控一体系统产品增加2530.90万元，普通控制系统增加1088.53万元，其他配件销售增加1482.72万元。
2021，“根治”应收账款
与伯朗特业务同步增长的，除了营收还有应收账款。
根据伯朗特2021年半年度业绩报告，2021年6月30日伯朗特应收账款账面余额占流动资产和资产总额的比例分别为65.61%和 59.65%，较2020年末分别上升1.57%、0.57%；2021年6月30日应收账款账面余额较2020年12月31日、2019年12月31日的增长比例分别为 7.87%和 47.55%。
与此同时，伯朗特上年末申请分期付款的一级应用商21家共计约2.95亿元，本期1家应用商存在未按付款计划支付分期款的情况，逾期支付分期款的金额占报告期承诺付款金额的比例为2.08%；大部分应用商下半年承诺支付金额大于上半年，可能导致伯朗特今年下半年分期款逾期支付的比例高于2.08%。
截至报告期末，伯朗特一级应用商应支付2020年12月25日前承诺的分期款剩余金额为1.89亿元以及报告期新申请延期支付货款金额1.37亿元，合计金额3.26亿元，占应收账款账面余额的比例为76.08%；报告期末申请延期支付货款金额及分期付款金额合计较 2020 年末增加 10.62%。
应收账款一增加，产生坏账的风险也随之加大。
数据统计时间：2021年5月30日，来源：伯朗特官方公众号
2021年7月31日，在伯朗特官方公众号半年度业绩推文下，其董事长尹荣造留言表示：“2021，伯朗特根治应收账款再出发！”
在伯朗特的应用商模式里，三级应用商是伯朗特业务“大厦”的基础，为了保证“大厦”的稳定，伯朗特对三级应用商的要求是100％预付。正如尹荣造所强调的“有了伯朗特三级应用商的100％预付，才有对伯朗特投资者的100％分红，最终才有伯朗特应用商模式的100％完善。”
规定三级应用商100%预付款后，层层递进，确保二级、一级应用商的正常现金流，从而降低伯朗特应收账款坏账风险。
不仅如此，自2021年3月22日开始，伯朗特向终端用户三级应用商采取套餐价销售，进一步提升三级应用商提货单价的优惠力度；一方面降低三级应用商的采购成本，另一方面吸引更多的厂商成为伯朗特三级应用商，从而保证伯朗特应用商模式的活力。
据伯朗特官方数据，截至2021年5月29日伯朗特三级应用商备案数量为1110家，伯朗特的目标是到2026年1月11日三级应用商备案数量超过100万家。
此外，伯朗特进一步缩小了授信机型的范围，以进一步降低应收账款。根据公司规定，截至2021年 6 月26日，公司所有一级应用商合同交期已到未提货的机型（于2021年6月25日前已 100%预付并注明合同号、机型和台数的除外）已全部改为门槛机型BRTIRUS0805A。此后授信机型只有BRTIRUS0805A 一个机型，其他机型全部为100%预付款出机。
伯朗特表示，此举从源头降低了应收账款的增速，但短期内可能会导致销售规模和营业利润下降。
尹荣造在其微信朋友圈曾说过这样一段话：“伯朗特母公司过去三年每年应收账款余额，2018年为1.2亿；2019年2.48亿；2020年3.23亿，未来三年伯朗特每年应收账款余额目标：2021年降低至2.2亿；2022年达到6000万；2023年趋于0。”
从竞争激烈的中国机器人市场“杀出重围”，无论是通过低价策略增强客户导入机器人的意愿，还是依托应用商模式开拓市场，伯朗特的业务模式可谓功不可没。但随着业务的高速增长，应用商模式带来的掣肘也日益显现。
对于伯朗特的未来，这是必须要解决的问题。这也是为何伯朗特在2021年着重改革应用商模式的出发点，以更好适合公司不同发展阶段的目标。
至于此举能否产生预期效果，伯朗特2021年年度业绩报告也许会给出答案。
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